Кейс блогера Насти Рубик: партнерский маркетинг приносит мне до 250 тысяч в месяц

Блогеры прибегают к партнерскому маркетингу, чтобы заработать больше на своем контенте. Он позволяет сотрудничать с топовыми брендами, не дожидаясь прямых рекламных контактов. Фэшн-блогер Настя Рубик с более чем 680 тыс подписчиков рассказала о своем опыте заработка по схеме CPA (“cost per click”, оплата за действие) в партнерской сети Admitad Affiliate и дала советы тем инфлюэнсерам, которые хотят зарабатывать как партнеры. 

О партнерском маркетинге блогер узнала, наблюдая за зарубежными блогерами. В их видео было достаточно мало прямой рекламы, но в описании под видео часто находились партнерские ссылки на товары, снятые в ролике. О партнерской сети Admitad Affiliate Насте рассказала хорошая знакомая-блогер, которая уже успешно работала с площадкой.

Сотни тысяч на партнерке

Так началась долгая и прибыльная история сотрудничества – сейчас в месяц автор зарабатывает на CPA через платформу Admitad Affiliate до 250 тыс рублей. Сумма прибыли во многом зависит от того, как часто Настя снимает ролики – до 30% прибыли с них приходится именно на партнерский маркетинг. Остальной доход блогер получает от прямых рекламных размещений и партнерских начислений от самих соцсетей (например, рекламная сеть YouTube). 

Несмотря на коронавирус, который достаточно серьезно подорвал позиции фешн-индустрии в онлайн-покупках, Настя Рубик продолжает улучшать свои результаты. В 1 квартале 2021 года (при сравнении с 1 кварталом 2020):

Блогер отмечает, что для новичков, когда нет других настроенных каналов монетизации, партнерский маркетинг может стать хорошей финансовой опорой.

«Я сама могу планировать размещение партнерских ссылок под своими видео и анализировать по итогу, какая тема и какая площадка лучше всего сработала. В этом плане я независима от непосредственного размещения прямой рекламы от брендов и компаний. Каждую свою единицу контента (пост или видео) так или иначе я могу монетизировать самостоятельно», – отметила инфлюенсер. 

Как работает партнер?

При работе по схеме CPA блогер получает вознаграждение за каждый заказ, сделанный его аудиторией у брендов-партнеров. Он может выбрать любую отрасль (от электроники до еды и бьюти-сферы) и даже сразу несколько направлений. Отобрать компании, которые будут интересней всего его аудитории и предложат самые выгодные условия в партнерской программе (оффере). Далее блогер знакомит свою аудиторию с товарами выбранных брендов, она переходит по его партнерской ссылке и покупает, а инфлюенсеру начисляется прибыль.

Иногда блогеры с недоверием относятся к схеме оплаты за продажи. Она отличается от привычной разовой выплаты за рекламное размещение. Некоторым авторам бренды сами предлагают платить за сделанные заказы, но они зачастую отказывают – ведь блогер не имеет прямого доступа к статистике и не может быть уверен, что приведенные им заказы будут оплачены честно. У него нет контроля над своей эффективностью и доходами.

Здесь на сцену выходит партнерская сеть. Именно эти площадки обеспечивают доскональное отслеживание заказов и дают прозрачную статистику обеим сторонам. Сеть не только дает доступ к сотням брендов в одном окне (например, в Admitad Affiliate более 2000 офферов компаний), но и следит, чтобы партнеры вели качественный трафик, а рекламодатели платили им вознаграждение честно и в срок.

В итоге блогер получает ряд преимуществ:

  • Не надо ждать рекламных контрактов от брендов, можно самому контролировать заработок.
  • Доступны для сотрудничества бренды и маркетплейсы из любых отраслей: Aliexpress, Shein, М.Видео, Яндекс.Маркет, Lamoda, Альфа-банк, Samsung, Л’Этуаль и т.д. 
  • Есть прозрачная статистика, которая помогает дальше увеличивать заработок, подбирая лучшие офферы и форматы видео и постов.
  • Автор сам решает, когда и как рассказать о товарах или услугах своим подписчикам. Нет дедлайнов и технических заданий.

Как это работает на практике? 

Так как блог Насти Рубик сосредоточен на теме моды – в ее видео в любом случае всегда будут рекомендации об актуальных пополнениях гардероба. Блогер советует своей аудитории только те вещи, которые купила бы и сама, и упрощает шопинг для своих зрителей. А сотрудничество с партнерской сетью позволяет заработать на этих рекомендациях. 

Свой рассказ блогер сопровождает большим количеством изображений – зритель видит, какие рубашки сейчас актуальны и как их можно по-разному подать в образе. Затем Настя предлагает несколько вариантов к покупке со своими партнерскими ссылками на эти позиции в описании. Подписчики переходят по ним, делают заказы, а блогер получает вознаграждение за каждую покупку в виде процента от общей суммы заказа.

Конечно, у каждого блогера своя ниша. Финансовые блогеры могут снимать обзоры на дебетовые карты банков-партнеров или рассматривать преимущества условий по ипотеке. Авторы, рассказывающие о гаджетах, могут просто добавлять партнерские ссылки на упомянутую в видео технику. Игровые стримеры и летсплееры обычно играют в проекты, которые рекламируют (например, популярные Fortnite, World of Tanks или Raid: Legends), и приглашают в них свою аудиторию. На каждую тематику можно найти интересный и полезный формат видео или постов. 

Как заработать больше?

Итак, вы зарегистрировались в партнерской сети, начали делать контент о товарах рекламодателей и стали получать заказы и вознаграждения за них. Первый шаг сделан, но теперь предстоит работа по увеличению прибыли. Мы заручились опытом Насти Рубик и ее рекомендациями – и сейчас дадим простые советы, которые помогут увеличить доход блогера с CPA в разы!

  • Следите за статистикой

Настя Рубик вдумчиво анализирует свои результаты и благодаря этому постоянно наращивает доход. Основными показателями эффективности являются:

  • показатель eCPC (средний заработок с одного перехода)
  • средний чек по площадке
  • процент вознаграждения за заказ от рекламодателя

«Я всегда ориентируюсь на соотношение количества просмотров видео к количеству продаж. Часто бывает, что не массовое, но целевое видео в пропорциях просмотры/продажи по CPA монетизируется лучше, чем видео, которое выбивается в лидеры по просмотрам. Мне как блогеру приходится жонглировать между необходимостью получить максимальное количество просмотров на видео и при этом не отпугнуть теплую целевую аудиторию, которая привыкла и любит покупать по моей рекомендации», – отмечает Настя. 

Подробная статистика есть в кабинете партнера в партнерской сети, и помимо этого сами соцсети также позволяют авторам отслеживать множество показателей. 

  • Увеличивайте средний чек

При блогерской и инфлюенсерской модели монетизации, когда ты выступаешь экспертом для своей аудитории, гораздо выгоднее и перспективнее работать с большим средним чеком. Потому что основной бизнес-процесс блогера-эксперта – это создание качественного контента, на который уходит основная часть временных ресурсов, и задача здесь – максимально окупить каждую единицу контента (видео, пост, фото и т.д.). 

Например, средний чек покупок подписчиков Насти вырос с 2700 рублей до 6460 – они готовы совершать всё более крупные заказы по ее совету. Во-первых, автор анализирует, с каких публикаций и площадок ее зрители совершают более крупные покупки. Во-вторых, помогает увеличить чек и подача контента. В некоторых роликах блогер собирает образы из сразу нескольких товаров - и подписчикам комфортней заказать уже готовый «лук», чем размышлять самим, как обыграть в гардеробе ту или иную вещь. 

Блогерам с узкой тематикой, тратящим много времени и ресурсов на создание контента, Настя советует ориентироваться на рекламодателей с более крупным средним чеком и процентом награды. Другая ситуация у авторов с широким набором тематик и целевой аудиторией, в особенности тех, кто может создавать контент в автоматическом или полу-автоматическом режиме или быстро снимать простой контент. Такие партнеры уже могут успешно зарабатывать, продвигая в том числе и бренды с недорогими товарами и более низким вознаграждением. 

  • Тщательно отбирайте офферы

Один из секретов успеха инфлюенсера – тщательный отбор партнерских программ для сотрудничества. Обычно Настя выбирает те офферы, через которые активно идут покупки (известные бренды и маркетплейсы, например, Lamoda) и где инфраструктура максимально удобна для подписчиков. 

В основном она работает с маркетплейсами одежды, поэтому важно, чтобы условия по оформлению заказа, доставке, примерки и возврату были максимально комфортными. Так как автор сама является постоянным клиентом площадок, товары на которых рекомендует, ей известны основные промахи презентации товаров, логистики и бизнес-процессов площадки. Также ситуацию по каждому рекламодателю хорошо отражает показатель eCPC.

У блогеров с другими тематиками могут быть свои важные критерии для отбора офферов. Например, тем, кто говорит о финансах, очень важен имидж и надежность финансовых организаций. Игровым блогерам - самые хайповые новинки или проекты, которые подходят аудитории по возрасту и интересам. Фитнес-инфлюэнсеры отбирают товары и услуги на основе того, как они встраиваются в их видение похудения, набора массы и в целом здорового образа жизни. 

В целом все веб-мастеры при отборе офферов обращают внимание на размер вознаграждения, скорость одобрения лидов (насколько быстро бренды начисляют вознаграждение), разрешенные виды трафика и другие детали, которые напрямую влияют на их заработок.

Мы попросили Настю Рубик дать еще несколько советов блогерам, которые только начинают работать по схеме CPA:

  1. Начинайте с офферов, где ваша аудитория уже потенциально покупает продукты, которые вы планируете предложить, будь то техника, одежда, посуда, инструменты для гаража или кредитная карта. Подписчики охотней будут покупать с уже знакомых им площадок.
  2. Пробуйте партнерские программы точечно, на примере буквально нескольких товаров с них, и всегда анализируйте, что работает лучше всего. Вообще, очень важный навык для блогера – анализ . Помечайте все свои партнерские ссылки уникальными SubID, чтобы упростить себе анализ в последующем.
  3. Когда рекомендуете тот или иной товар - всегда рассказывайте о том, как зритель может “вписать” его в свою жизнь. Не говорите о том, что это “просто красивая рубашка” - покажите, с чем ее можно сочетать, какие образы можно создать на ее основе.