Tendencias de consumo en México durante El Buen Fin y Black Friday 2025

La temporada de promociones de fin de año — marcada por El Buen Fin y Black Friday — dejó señales claras sobre cómo evoluciona el comportamiento del consumidor digital en México. Más estratégico, más informado y cada vez más enfocado en el valor real de cada compra, el comprador mexicano adopta patrones que marcas y publishers deben considerar de cara a 2026.

A continuación, compartimos las principales tendencias identificadas durante ambos eventos, con aprendizajes clave para equipos de e-commerce, marketing y performance.

1. Mobile se consolida como canal clave de conversión

A lo largo de Black Friday y El Buen Fin, el uso de dispositivos móviles se mantuvo como un elemento central en la jornada de compra. Los consumidores esperan experiencias rápidas, claras y sin fricciones, especialmente cuando navegan entre ofertas y comparan precios.

Para las marcas, esto refuerza la necesidad de optimizar todo el funnel mobile. Para publishers, representa una oportunidad directa de capturar audiencias mobile-first con alto nivel de intención.

2. Ofertas, cupones y cashback marcan la diferencia

Durante ambos eventos, los incentivos jugaron un papel decisivo. Cupones visibles, descuentos reales y beneficios como cashback influyeron de forma directa en la conversión, especialmente en un contexto de comparación activa entre plataformas.

Este comportamiento confirma que el consumidor mexicano no solo busca precio, sino beneficio claro y transparente antes de finalizar la compra.

3. Marketplaces siguen siendo el principal punto de descubrimiento

Tanto en Black Friday como en El Buen Fin, los marketplaces se mantuvieron como la puerta de entrada más relevante para el consumidor. Variedad de productos, confianza, logística eficiente y comunicación agresiva de promociones explican su protagonismo.

Para las marcas, esto refuerza la importancia de estrategias integradas que combinen marketplaces, afiliación, paid media y contenido.

4. Categorías con mayor atracción: valor percibido y necesidad

Moda, electrónicos y productos para el hogar concentraron gran parte del interés durante la temporada. En general, destacaron las categorías que equilibran necesidad, deseo y percepción de ahorro, especialmente cuando están acompañadas de una narrativa clara de “mejor compra”.

5. Contenido y curaduría ganan peso en la decisión

El proceso de compra es cada vez menos impulsivo. Muchos consumidores toman decisiones después de explorar vitrinas de productos, comparativas y recomendaciones en plataformas de contenido y afiliados.

Esto refuerza el papel de la curaduría, el contenido y la recomendación como motores de descubrimiento — una oportunidad estratégica tanto para marcas que buscan alcance qualificado como para publishers que desean monetizar su tráfico con performance.

Conclusión: una temporada, múltiples aprendizajes

Las tendencias observadas durante Black Friday y El Buen Fin 2025 confirman un consumidor mexicano más exigente y digital. Para las marcas, el reto es combinar incentivos, experiencia mobile y partners estratégicos. Para los publishers, es el momento ideal para escalar con contenido, ofertas y audiencias de alta intención.

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