20 Erros de Afiliados: Guia 2025

Nos últimos anos, analisamos milhares de afiliados ao redor do mundo — desde sites de cupons e plataformas de cashback até veículos de mídia, criadores de conteúdo e influenciadores digitais. Trabalhamos lado a lado como consultores de centenas deles. Alguns saíram do zero e alcançaram comissões de milhares de reais por mês, enquanto outros estagnaram ou desistiram rapidamente. Mas afinal, por que tamanha diferença?

Reunimos aqui os erros mais comuns cometidos por parceiros de marketing de afiliados e mostramos, de forma prática, como evitá-los. Não espere “truques mágicos”: o que você vai encontrar são soluções estratégicas e táticas voltadas para quem realmente leva o marketing de afiliados a sério.

Vale destacar: este artigo não é para iniciantes. Ele parte do pressuposto de que você já domina as ferramentas e a terminologia básica do setor. Caso algo não esteja claro, use a seu favor os assistentes de IA, pergunte, pesquise e vá atrás das respostas.

A maioria dos erros listados é típica de afiliados de pequeno e médio porte. Mas, se você já é um grande player e se identificar com alguns “bugs” descritos aqui, encare isso como um motor extra de crescimento. Corrija-os — e veja os resultados acontecerem.

Vamos lá?

1. Ignorar a falta de tráfego

Esse é o erro mais doloroso de observar, então vamos começar logo por ele 🙂

Erro: Afiliados concentram-se em melhorias técnicas no site, mas esquecem de atrair tráfego real. Ou ficam esperando deixar o projeto “perfeito” antes de lançar.

Solução: Lance antes. Priorize a geração de tráfego, não apenas ajustes técnicos. Vá lapidando no caminho. Quanto mais cedo você começar a receber feedback de usuários reais e a construir uma audiência, melhor.

2. Trabalhar às cegas: falta de análises

Erro: Afiliados não analisam quais ofertas realmente funcionam, quais páginas convertem ou de onde vem o tráfego que gera receita.

Fato: 68% dos pequenos parceiros com quem trabalhamos não tinham sequer o rastreamento básico de fontes e páginas.

O marketing de afiliados deveria ser parte do marketing de performance, onde tudo é contado até o último centavo. Mas, na prática, muitos apenas copiam modelos de negócio de outros e ignoram o essencial: a análise.

Solução: Configure o básico: tags UTM, acompanhamento de conversões por oferta, metas de eventos (clique, venda). Use ferramentas prontas, como RedTrack, PostAffiliatePro e Google Analytics com e-commerce.

Hoje, com o ChatGPT, você pode aprender quase tudo com algumas perguntas bem formuladas.

Se ainda não fez isso, estude o conceito de unit economics e calcule para o seu projeto. Não é uma métrica absoluta, mas oferece um ótimo ponto de vista adicional sobre o desempenho.

O que observar: a audiência não é uniforme. Sempre haverá um segmento que traz R$ 100, enquanto outro traz apenas R$ 1 — mas olhando pela média, você enxerga R$ 50, um número que, na prática, não existe.

Encontre os segmentos mais valiosos para o seu produto e busque formas de atraí-los especificamente. Talvez até valha a pena pivotar o projeto para atender melhor às necessidades desse público.

3. Copiar todo mundo sem estratégia

Erro: Afiliados copiam cegamente os concorrentes — categorias, textos, ofertas — sem entender a lógica por trás.

Resultado: Os sites ficam idênticos, a concorrência se torna brutal e as margens, mínimas.

Solução: Descubra sua especialização. Negocie com marcas em condições únicas: melhores comissões, cupons exclusivos, acesso antecipado a campanhas. Construa um site voltado para uma audiência clara (como “mães com filhos pequenos” ou “gamers com renda acima de R$ 10 mil”).

Lembre-se: o anunciante sempre vai perguntar “Que público você atrai?”. Quanto mais nichado você for, mais fácil será conseguir boas condições.

4. Submonetização de Ofertas

Erro: Ofertas tecnicamente ativas ficam no site, mas não geram receita porque têm links quebrados ou condições desatualizadas.

Fato: Em média, até 30% dos links de afiliados em um projeto levam para páginas 404 ou irrelevantes.

Solução: Use verificadores de links (prontos ou criados sob medida), acompanhe erros 404, monitore métricas como EPC e CR. Substitua links quebrados imediatamente.

5. Reagir Tarde à Sazonalidade

Erro: Lançar campanhas especiais quando a promoção já começou.

Exemplo: Se o seu compilado de ofertas da Black Friday vai ao ar em 24 de novembro, você já perdeu para quem começou no dia 10.

Solução: Planeje com antecedência (40 a 50 dias antes). Produza conteúdo, páginas SEO, landing pages. Fique atento a datas-chave: Singles Day (11/11), Volta às Aulas, Natal. A sazonalidade pode representar mais da metade da sua receita anual.

Mantenha-se atualizado acompanhando blogs, newsletters e redes sociais das redes de afiliados — é lá que os avisos saem primeiro.

6. Ignorar o Retargeting da Audiência

Erro: Não coletar e-mails, inscrições em push ou qualquer outra forma de contato. Cada visita acaba sendo única.

Fato: Uma base de e-mails com 10 mil contatos pode gerar 5–15% de tráfego recorrente. Push notifications chegam a 2–5% de conversão.

Solução: Crie um funil simples, como “Melhores ofertas da semana”. Ferramentas como OneSignal, Mailchimp e PushEngage podem ajudar.

O importante é que quem visitar seu site uma vez deixe algum contato para que você possa trazê-lo de volta.

7. Descrições Pobres e Entediantes

Erro: Textos sem graça, copiados diretamente das páginas dos anunciantes.

Solução: Use gatilhos: urgência, exclusividade, FOMO. Faça testes A/B em títulos. Mesmo uma oferta comum pode ser apresentada de forma interessante.

Se o material do anunciante é monótono, não significa que você precise repassá-lo assim. Reescreva, conte uma história, adicione visuais — até uma oferta simples pode ganhar muito mais atratividade.

8. Dependência de um Único Canal (SEO ou Social)

Erro: Apostar apenas em SEO ou em redes sociais como Instagram/TikTok.

Fato: As últimas atualizações do Google (2023–2024) cortaram 50–80% do tráfego de muitos sites de cupons.

Solução: Diversifique em pelo menos dois canais: SEO + e-mail, social + push etc. Explore mais os canais de zero clique (assistentes de IA, mensageiros).

O tráfego orgânico está caindo, engolido por ferramentas como o ChatGPT. A saída está em viralidade, comunidade, e-mails, redes sociais e mensageiros.

9. Negligenciar a Versão Mobile

Erro: Sites lentos no celular, demorando 7 segundos para carregar, com banners desalinhados e links mal posicionados.

Fato: Mais de 65% das compras online são feitas pelo celular.

Solução: Teste seu site em dispositivos móveis. Use Lighthouse e PageSpeed Insights.

Adote o princípio do mobile first: o projeto precisa ser rápido e funcional no celular. O desktop vem em segundo lugar.

10. Comunicação Ruim com a Rede ou Gerente

Erro: Não conversar com o gerente da rede, não participar de campanhas especiais.

Fato: Afiliados ativos faturam de 15% a 35% a mais.

Solução: Escreva para o seu gerente. Pergunte: “Quais ofertas estão crescendo agora?”, “Posso testar com bônus?”, “Quais categorias estão em alta na Turquia?”. É grátis — e traz retorno.

Muitas promoções limitadas vão primeiro para quem mantém uma boa relação com os gerentes. Como na vida: você oferece café a um amigo, não a um estranho.

11. Falta de Preparo para a Moderação dos Anunciantes

Erro: Candidaturas com sites de baixa qualidade ou apresentações fracas, que não passam na avaliação dos anunciantes. Depois, o afiliado reclama: “Por que não me deixaram vender a marca X?”

Coloque-se no lugar do anunciante: é a primeira vez que ele vê o seu projeto. Ele gostaria de associar a marca dele a ele?

Solução: Ao se candidatar, descreva melhor quem você é e o que faz. Se o site não estiver pronto, anexe uma apresentação que mostre visualmente o valor da parceria.

12. Ignorar Diferenças Culturais e de Idioma em Geos Internacionais

Erro: Traduzir o site para vários idiomas de uma vez ou lançar projetos em outros países sem adaptar a cultura local.

Solução: Estude as especificidades culturais e linguísticas antes de atuar em cada país. O ChatGPT pode ajudar muito nisso.

É normal que um projeto voltado para o país X seja completamente diferente de um feito para o país Y — seja no vocabulário, no design da interface ou até na forma de entrega do serviço.

13. Subestimar o Impacto da Velocidade do Site

Erro: Sites lentos perdem tráfego, caem nas conversões e despencam nos resultados de busca.

Quase metade dos visitantes espera que uma página carregue em menos de 2 segundos. Se a demora passa de 3 segundos, muitos simplesmente desistem.

Dados:

• Cada 1 segundo de atraso reduz em ~7% as conversões.
• Em e-commerce e mobile, esse impacto pode chegar a 20%.
• A Walmart aumentou suas conversões em 2% ao acelerar o site em apenas 1 segundo.

Solução: Monitore e otimize sempre. Existem várias ferramentas online para isso. Na dúvida, prefira velocidade em vez de funcionalidades extras.

14. Escolha Errada de Ofertas e Programas

Erro: Selecionar ofertas apenas pela comissão, ignorando outros fatores.

Ponto-chave: Conversão é mais importante que taxa. Se uma loja converte 4x mais que outra, nem o dobro da comissão compensa.

Considere também: entrega no seu país, tempo de cookie, taxa de aprovação, tempo de processamento.

Solução: Não se guie só pela comissão. Analise o EPC (ganho por clique) — é muito mais relevante.

15. Foco em Tráfego, Não em Dinheiro

Erro: Ter muito tráfego, mas pouca receita.

Solução: Calcule métricas como eRPM (receita por mil visitas), ROI por canal, LTV do assinante. O objetivo deve ser aumentar receita por 1.000 visitas, não apenas “ter mais visitas”.

Não confunda tráfego informacional com comercial.

Exemplo:

• Projeto A: 1 milhão de visitas/mês para a busca “Billie Eilish”
• Projeto B: 1.000 visitas/mês para “comprar tênis como os da Billie Eilish”

O Projeto B, mesmo menor, vai ganhar muito mais em CPA.

16 a 20 – Blitz de Erros Comuns (resumidos)

16. Falta de Confiança em Novos Serviços de Cashback
Usuários não se registram por medo de perder dinheiro.
Solução: Use influenciadores e parceiros de autoridade para gerar credibilidade.

17. Falta de Feedback dos Usuários
Sem ouvir usuários, você não entende por que eles não usam seu serviço.
Solução: Pesquisas, ligações, chats em grupo no WhatsApp, Telegram ou Slack — um tesouro de insights.

18. Ignorar Oportunidades de Antecipação de Pagamento
Esperar meses por comissões pode frear reinvestimentos.
Solução: Converse com seu gerente. Ferramentas como Instant Payout (da Admitad) podem reduzir saques de meses para dias.

19. Depender de um Único Modelo de Monetização
Confiar só no CPA é arriscado.
Solução: Combine CPA com AdSense, publicidade display, serviços pagos e espaços fixos.

20. Não Usar IA para Automatizar Tarefas
A IA está mudando tudo — de fontes de tráfego a processos internos. Grandes players perderam espaço porque não se adaptaram.
Solução: Veja a IA como uma loja de brinquedos: teste, use, explore. Não dá para lutar contra, só aproveitar o máximo.

Conclusão

Destaque seu projeto. Seja claro para sua audiência, para os anunciantes e para a rede.

Construa relacionamentos sólidos. Não tente enganar o sistema — pode até dar certo no curto prazo, mas a reputação manchada corta o futuro.

Lembre-se: marketing de afiliados é uma maratona. Construa audiência, ajude seu público, acompanhe métricas, não tenha medo de mudar.

No fim, um produto mediano com boa distribuição vence um ótimo produto sem audiência. O segredo é atrair, reter e gerar recorrência.

Boa sorte 🚀

Artigo criado por Max Volokhoff, Chief Innovation Officer da Mitgo.