Consumidores brasileiros priorizam ofertas, cashback e compras via mobile na Black Friday e Cyber Monday 2025

A Black Friday e a Cyber Monday 2025 confirmaram algo que o mercado já observava: o consumidor brasileiro está mais estratégico, mais digital — e muito mais atento ao valor real de cada compra.

A análise da Admitad, baseada em mais de 1,2 milhão de pedidos online, revela tendências que devem orientar o planejamento de e-commerce, mídia e performance para 2026.

1. Mobile lidera o momento da conversão

O crescimento do mobile foi um dos movimentos mais claros do período. Cada vez mais confortável em comprar pelo celular, o consumidor valoriza rapidez, segurança e jornadas simples.
Para anunciantes e publishers, fortalecer experiências mobile — especialmente via apps e integrações S2S — passa de vantagem competitiva a pré-requisito para capturar demanda.

2. Ofertas, cupons e cashback seguem decisivos

Descontos tangíveis e benefícios financeiros continuam guiando escolhas. Cupons, cashback e promoções personalizadas impactaram diretamente a taxa de conversão, reforçando o comportamento já típico do consumidor brasileiro: pesquisar, comparar e só então fechar pedido.
Para marcas, isso reforça a importância de estratégias de incentivo bem estruturadas. Para publishers, abre espaço para monetização via curadoria de ofertas.

3. Marketplaces permanecem como principal porta de entrada

Mais de 70% das compras passaram por marketplaces — cenário que reforça sua força como hubs de descoberta. Variedade, preço competitivo e logística eficiente continuam sendo vantagens que atraem o consumidor.
Marcas que já atuam dentro desses ecossistemas precisam olhar para integração de campanhas omnichannel; quem ainda não entrou, encontra um canal maduro para acelerar alcance.

4. Categorias mais buscadas refletem equilíbrio entre desejo e necessidade

Moda, eletrônicos e casa & jardim lideraram o interesse do público. A combinação entre desejo (renovação de guarda-roupa, gadgets), necessidade (manutenção da casa) e oferta (preço competitivo) explica o alto tráfego nessas categorias.

5. Conteúdo e curadoria influenciam decisões mais do que nunca

O consumidor não compra no “impulso isolado”: ele compara, navega por vitrines de afiliados, lê reviews e explora seleções de produtos.
Isso evidencia o papel crescente de conteúdo e recomendação na jornada — oportunidade direta para publishers que desejam monetizar seu tráfego e para marcas que buscam canais de descoberta mais qualificados.

Conclusão: um consumidor mais maduro exige estratégias mais inteligentes

A Black Friday e a Cyber Monday 2025 mostram um consumidor mais seletivo, mais informado e cada vez mais omnicanal. Para marcas, isso significa investir em performance com base em dados, incentivos e mobile. Para afiliados, abre novas oportunidades de gerar receita com conteúdo e curadoria.

👉 Quer fortalecer sua estratégia de performance ou começar a monetizar seu tráfego?

Acesse admitad.com e descubra como a Admitad conecta marcas líderes a milhares de publishers e criadores prontos para impulsionar resultados reais.