Global — EN 
中文 (中国) - ZH 
UAE — EN 
Polska — PL 
India — EN 
Brasil — PT 
Mexico — ES 
Україна — UA 
Indonesia — EN 
المملكة العربية السعودية — AR 
Český e-commerce trh dosáhl v roce 2026 hodnoty 8,42 miliardy USD a roste tempem 4,91 % ročně. 62,35 % nákupů probíhá z mobilních zařízení. Ale pozor: na rozdíl od jiných trhů se v České republice nákupy přes sociální sítě ve stylu „social commerce“ téměř nevyskytují — checkout probíhá na webu obchodu, ne uvnitř platformy.
Sociální sítě plní jiné role: YouTube (8,08 milionu uživatelů) a Facebook (5 milionů) dominují jako klíčové kanály pro důvěru a rozšiřování povědomí. Instagram má 4,43 milionu uživatelů a je primárně kanálem pro vizuální niše. TikTok má 2,13 milionu dospělých uživatelů a roste nejrychleji (+9,4 % za rok 2025). Telegram má cca 310 000 aktivních uživatelů — plní nišovou, ale silně konverzní roli pro B2B, tech a odborné komunity.
Klíčový poznatek: Český spotřebitel si produkt objeví na sociální síti, ale k nákupu přejde na web nebo marketplace. Tento dvoukolkový vzorec — discovery oddělený od transakce — zcela mění to, jak měřit efektivitu jednotlivých platforem.
Proč je český trh jiný: dvoukolkový nákupní vzorec
Český spotřebitel používá sociální sítě jako výkladní skříň a doporučení, ne jako pokladnu. Nákup samotný se odehrává na webu nebo marketplace — v prostředí, kde český zákazník důvěřuje.
Toto je klíčové strukturní specifikum českého trhu: Centrální Evropa preferuje potvrzení důvěryhodnosti a hodnoty před samotným nákupem online. Češi porovnávají, čtou komentáře a sledují videa před nákupem — sociální sítě jsou součástí tohoto procesu, ale ne místem transakce.
Měřit konverzi sociálních sítí last-click atribucí je v českém kontextu systematicky nesprávné. Platformy jako Instagram nebo YouTube často neuzavírají obchod, ale hrají rozhodující roli v asistované konverzi — a právě tuto roli většina českých analytik nepostihuje.
Přehled platforem: kdo má koho a jak se chová na českém trhu
Data z konce roku 2025 (DataReportal, NapoleonCat, Sensor Tower):
| Platforma | Uživatelé v ČR | Dospělá pop. | Charakteristika |
|---|---|---|---|
| YouTube | 8,08 milionu | 75,7 % | Největší platforma. Dominantní pro video obsah a předkupní rozhodování |
| 5,00–7,20 milionu | 47–67 % | Silné pro 35+ komunity a local e-commerce | |
| 4,43 milionu | 41,5 % | Vizuální niše: móda, krása, lifestyle. Nejsilnější u 18–34 let | |
| TikTok | 2,13 milionu (18+) | 24,7 % | Nejrychleji rostoucí (+9,4 %). Dominuje Gen Z |
| Telegram | ~310 000 | ~3 % | Nišový, ale vysoce zapojený. B2B, tech, krypto, odborné komunity |
| 3,5+ milionu | ~33 % | Primárně komunikační kanál, ne marketingová platforma |
Poznámka k Telegramu: 310 000 aktivních uživatelů neznamená, že je platforma neefektivní. Telegram v České republice funguje jako vysoce cílená platforma pro specifická publika — technologicky zdatná, ochotná nakupovat. Pro niše jako software, B2B nástroje, tech produkty nebo krypto může mít konverzní sílu vyšší než jakákoli širokosáhlá platforma.
Jaké jsou konverzní benchmarky na jednotlivých platformách v roce 2026
Důležité upozornění: globální konverzní data jsou často měřena na americkém nebo globálním vzorku, kde je social commerce daleko výraznější než v České republice. Přesto jsou tato data užitečná jako výchozí bod pro srovnání platforem.
| Platforma | Glob. CR (SocialPulseStats) | CR cold traffic (Lucky Orange) | Ads CR (Lebesgue) |
|---|---|---|---|
| YouTube | Není standardní benchmark | — | — |
| 1,62 % | 0,5–1,5 % | — | |
| 1,85 % | 0,5–1,5 % | — | |
| TikTok | 2,14 % | 0,5–1,5 % | 0,46–1,92 % |
| Telegram | Nejsou sjednocené benchmarky — strukturálně vysoký pro nišová publika | ||
Zatížení na asistované konverze: České e-commerce firmy, které testovaly multi-touch atribuci, pravidelně nacházejí, že YouTube a Instagram přispívají k 30–60 % prodejů jako neposlední kontakt — ačkoliv last-click statistiky to nezachycují. Toto je výrazné „slepé místo“ ve většině českých analytických reportů.
YouTube: nejsilnější platforma českého e-commerce, o které se málo mluví
YouTube má v České republice 8,08 milionu uživatelů — 75,7 % všech dospělých. Je to největší sociální platforma v zemi a zároveň ta, které se věnuje nejméně marketingových studií v kontextu affiliate a performance marketingu.
Dlouhodobá videa budují důvěru
Češi chtějí vidět produkt v akci, přečíst komentáře a porozumět detailům. YouTube recenze a srovnání toto vše obstarávají.
Vyhledávaný obsah
Na Googlu i přímo na YouTube Češi aktivně hledají „nejlepší XY 2026″ nebo „recenze XY“. Affiliate partner se doslovně objeví v momentě kupního záměru.
Persistence obsahu
Dobře natočené video funguje měsíce až roky — na rozdíl od Instagram příspěvků, které mají životní cyklus 24–48 hodin.
Affiliate odkaz v popisu
YouTube je jediná platforma s klikacím odkazem přímo v popisu videa. Cesta k nákupu: video → popis → web — jen 3 kroky.
Průměrný ROI z influencer marketingu na YouTube dosahuje úrovně 4–6 USD za každý 1 USD investovaný do kampaně (MarketingLTB, 2025). V českém kontextu, kde spotřebitelé spoléhají na doporučení více než na reklamy, je tento potenciál ještě vyšší.
Facebook: nedoceněný kanál pro segment 35+ a local e-commerce
Facebook má v České republice 5–7,2 milionu uživatelů — ale nejvýraznější zůstává pro skupinu 35+, kde má přes 50 % zasažení dospělé populace. Tato věková skupina přitom disponuje nejvyšší kupní silou.
- Facebook Marketplace. Masově používaný pro nakupování a prodej — zejména ojetého zboží a lokálního prodeje. Komplementární kanál k Aukro.cz a Bazoš.cz.
- Lokální komunity a skupiny. Regionální skupiny pro specifické niše (hobby, sport, domácí zvířata) tvoří prostor, kde affiliate doporučení působí přirozeně.
- Retargeting. Facebook Ads zůstává primárním kanálem pro retargeting dospělých, kteří navštívili web, ale nezakoupili. CPM jsou v České republice relativně nízké ve srovnání se Západní Evropou.
Instagram: vizuální niše a discovery, ne konverze
Instagram má 4,43 milionu uživatelů v České republice, největší skupinu tvoří lidé ve věku 25–34 let (1,46 milionu). Je to vedoucí platforma pro módu, krásu, lifestyle a food kategorii u mladší generace.
- Inspirační a discovery fáze. Lidé objeví produkty a značky — pak nakoupí na webu. Instagram je vstupní branou, ne pokladnou.
- Influencer doporučení. Kampaň s několika mikroinfluencery (10k–100k sledujících) generuje o 27 % vyšší konverzní míru než s jedním makroinfluencerem (Impact.com, 2026).
- Instagram Stories swipe-up. Pro účty s 10k+ sledujícími zkracuje cestu k nákupu na 3 kroky. Průměrná míra swipe-up konverze pro produktové tagy: 8 % (Zebracat.ai, 2025).
- Sezónní kampaně. Fashion týden (září/únor) generuje o 35–50 % vyšší engagement. Vánoční sezóna (říjen–prosinec) zvýší konverzní míry o 100–200 %.
TikTok: nejrychleji rostoucí platforma, ale bez TikTok Shopu
TikTok má v České republice 2,13 milionu dospělých uživatelů (18+) a roste o 9,4 % ročně. 61,8 % uživatelů jsou ženy, Gen Z tvoří jádro platformy.
Klíčové omezení pro český e-commerce v roce 2026: TikTok Shop v České republice není dostupný. Na rozdíl od anglosasovských trhů, kde TikTok Shop dramaticky změnil konverzní výsledky (+45–65 % pro zapojené tvůrce), čeští marketéři musejí vždy přesměrovat uživatele na externí web — což přidává 2–3 kroky tření.
Kde TikTok v českém e-commerce funguje:
- Brand awareness pro mladší segment (18–28 let): móda, krása, fitness, gaming.
- Virální produkty a trendy — pokud produkt „zlétí“ na TikToku, poptávka se propíše i mimo platformu.
- Engagement rate 5,7 % (vs. 3,8 % Instagram Reels) — silný nástroj pro přitáhnutí pozornosti k novým produktům.
- CPA na TikTok Ads patří k nejnižším: průměrný CPC 0,50 USD vs. 3,56 USD na Instagram.
Telegram: nišový, ale vysoce efektivní pro konkrétní vertikály
Telegram má v České republice cca 310 000 aktivních uživatelů (Sensor Tower Q1 2024) — méně než 3 % dospělé populace. Nicméně tyto demografické skupiny jsou výrazně nadřazené z hlediska kupního záměru a technologické gramotnosti.
Pro český affiliate marketing má Telegram smysl ve velmi specifických vertikálech:
Fintech a krypto
Telegram je primární komunikační a distribuční kanál české krypto komunity. Affiliate programy burz a trading platforem dosahují konverze výrazně nad oborovým průměrem.
B2B software a SaaS
Tech komunity organizují diskuze a doporučení přes Telegram skupiny. Cesta je přímá: doporučení → kliknutí → trial nebo nákup.
Telegram má pro tyto účely tři strukturní výhody: přímé klikací odkazy bez bio-přechodu, 100 % doručení příspěvků všem členům bez algoritmické filtrace a publikum, které vědomě vstoupilo do skupiny — analogie e-mailového listu z hlediska záměru.
Jaká je cesta k nákupu na každé platformě v českém e-commerce
Klíčový rozdíl v českém prostředí: žádná platforma (kromě Telegramu pro niše a YouTube pro product search) neposkytuje přímý checkout. Checkout vždy probíhá na externím webu.
| Platforma | Kroky | Typická cesta v ČR |
|---|---|---|
| Telegram (niche) | 2 | Příspěvek/odkaz → web → checkout |
| YouTube (product review) | 3 | Video → odkaz v popisu → web → checkout |
| Instagram (Stories swipe-up) | 3 | Story → swipe → web → checkout |
| Instagram (bio) | 4 | Příspěvek → profil → bio link → web → checkout |
| Facebook (post) | 4 | Příspěvek → web → checkout (méně tření na 35+) |
| TikTok (bez TikTok Shop) | 4–5 | Video → profil → bio link → web → checkout |
V českém kontextu je cílem minimalizovat tření při přechodu ze sociální sítě na web. Každý dodatečný krok snižuje konverzi o 20–40 %. Proto jsou technické aspekty — rychlost načtení mobilní stránky, jasné CTA, přítomnost hodnocení — výrazně důležitější než výběr platformy samotné.
Které niše fungují na které platformě v českém trhu
| Niše | YouTube | TikTok | Telegram | ||
|---|---|---|---|---|---|
| Elektronika / tech | Silně | Středně | Slabě | Slabě | Středně |
| Móda | Středně | Slabě | Silně | Silně | Slabě |
| Krása / kosmetika | Středně | Slabě | Silně | Silně | Slabě |
| Zdraví / farmacie | Silně | Středně | Slabě | Slabě | Středně |
| Fintech / krypto | Středně | Slabě | Slabě | Slabě | Silně |
| Cestování | Silně | Silně | Středně | Slabě | Slabě |
| Vzdělávání / kurzy | Silně | Středně | Slabě | Slabě | Středně |
| B2B software | Středně | Slabě | Slabě | Slabě | Silně |
Klíčový rozdíl od globálních dat: v českém kontextu YouTube hraje silnější roli než v zemích, kde Instagram Shopping nebo TikTok Shop jsou aktivní. Čeští spotřebitelé spoléhají na YouTube recenze při rozhodování o nákupu napříč kategoriemi.
Jak sestavit správný mix platforem pro český trh
🎯 Cíl: performance a přímé prodeje
YouTube 40 % — recenze produktů, srovnání, tutoriály s affiliate odkazem v popisu.
Facebook 20 % — retargeting warm audience, lokální kampaně pro 35+.
Instagram 20 % — Stories swipe-up kampaně s mikroinfluencery.
Telegram 10 % — pouze pro tech, fintech nebo B2B segment.
TikTok 10 % — awareness pro Gen Z v módních a beauty nišách.
🚀 Cíl: budování značky / vstup na český trh
TikTok 35 % — maximální dosah nové audience u mladších.
Instagram 30 % — vizuální identita značky, budování sledovanosti.
YouTube 25 % — důvěryhodnost, hluboké vystavení produktu.
Facebook 10 % — targeted ads na segment 35+.
💼 Cíl: fintech, krypto, B2B software
Telegram 40 % — budování kanálu nebo skupiny, integrace s komunitami.
YouTube 35 % — vzdělávací obsah, case studie, webináře.
LinkedIn 15 % — B2B cílení.
Facebook / Instagram 10 % — retargeting.
Tři „slepá místa“ českého sociálního marketingu, která snižují výsledky
- Měření jen last-click konverzí. Český nákupní vzorec zahrnuje vícenásobné kontakty před nákupem. Značky, které měří jen poslední kliknutí, systematicky podceňují YouTube a Instagram a přeinvestují do kanálů, které „zavírají“ výsledek bez zásluhy.
- Ignorování YouTube. 75,7 % českých dospělých je na YouTube. Affiliate partneři, kteří investují do recenzí a tutoriálů, mají obsah, který funguje roky — na rozdíl od Instagram obsahu s životním cyklem 24–48 hodin.
- Očekávání TikTok Shopu. TikTok Shop není v České republice dostupný. Globální case studies o „TikTok Shop konverzích“ se na českém trhu nedají aplikovat. Investice do TikToku by měla být primárně awareness, ne transakce.
![Partnerský program SHEIN: Jak vydělávat až 15 % provizi z módních nákupů – Kompletní průvodce pro affiliate partnery [2025]](https://cdn.sites.admitad.com/www.admitad.com/2025/05/346874-640x400.png.webp)
