Як за рік Icoola подвоїла свої продажі з Admitad

Про компанію

Icoola — це фабрика відновлених телефонів.  Українська компанія спеціалізується на продажу відновлених мобільних телефонів та аксесуарів. Вони займаються не тільки продажем, але й ремонтом гаджетів, зокрема смартфонів Apple та Android. Ідея компанії полягає у поєднанні екологічності та економії для споживачів, надаючи можливість придбати високоякісну техніку за доступними цінами.

На початку співпраці Admitad Україна та Icoola був запит щодо залучення нових клієнтів та збільшення кількості успішних замовлень. Прогнозуючи, що Admitad Україна стане основними джерелами замовлень та продажів.

Чому обирають Icoola?

Іcoola.ua обирають за високу якість відновлених гаджетів, доступні ціни та екологічний підхід до бізнесу. Компанія пропонує гарантію на свої продукти, що дозволяє покупцям бути впевненими у надійності техніки. Вони також надають великий вибір відновлених смартфонів та аксесуарів від популярних брендів, що дозволяє знайти оптимальне рішення для кожного користувача.

Старт співпраці з Admitad

Для досягнення своїх цілей Icoola вдосконалила стратегії маркетингу і продажів, зокрема оптимізувала онлайн-платформу для зручності користувачів та підвищення конверсії. Підвищення якості обслуговування клієнтів і постійне вдосконалення взаємодії з партнерами дозволили значно збільшити кількість успішних замовлень.

У 2023 році Icoola підключила CPA‑офер в Admitad Україна, поставивши завдання залучити нових клієнтів і збільшити кількість успішних замовлень. Прогнозом було, що Admitad стане одним із основних джерел продажів.

На старті програми з офером працювало близько двох десятків активних вебмайстрів. У другий рік їхня кількість трохи зменшилася — команда відфільтрувала менш продуктивних партнерів і залишила найефективніших, які генерували левову частку продажів. Завдяки цьому скорочення не завадило зростанню; навпаки, оптимізований пул партнерів забезпечив істотний приріст замовлень і обороту.

За результатами першого року співпраці кількість замовлень через партнерську програму зросла більш ніж удвічі, а виручка — на 59 %. Середній чек дещо знизився (≈6 %), що лише означало збільшення кількості дрібніших покупок.

Команда Icoola:

Динаміка замовлень і GMV: рік до року

Для наочності розглянемо, як змінилися ключові показники у 2024 році порівняно з базовим 2023 році. У таблиці нижче значення 2023 року приймається за 100:

Метрика	2023 (база = 100)	2024 (індекс)	Приріст
Замовлення	100	≈169	+69 %
GMV	100	≈159	+59 %
Середній чек (AOV)	100	≈94	−6 %
Кількість активних веб‑майстрів	100	≈77	−23 % (оптимізація складу партнера)

У 2023 році зафіксовано умовний індекс 100; у 2024 році показники перераховані відносно бази.

Команда Admitad:

Структура джерел трафіку

У 2023 році більшість замовлень надходила з контекстної реклами — майже три чверті. На контентні сайти партнерів припадало близько 19%, а інші канали (кешбек‑сервіси, купони та промокоди) давали сумарно менш ніж 7 % замовлень. Протягом 2024 року ситуація кардинально змінилася: головним джерелом стали саме партнерські контентні майданчики, їхня частка зросла до понад 70 %. Водночас залежність від контекстної реклами значно зменшилася — до 17 %. Кешбек‑сервіси і купони залишаються, але їхній вклад скоротився до 5%, а також з’явилися нові експериментальні платні джерела, які забезпечили понад 8% замовлень. Це свідчить про зміщення маркетингової стратегії та пошук альтернативних каналів залучення покупців.

Топ трафік за партнерською програмою в рамках співпраці:

• Контентні сайти
• Кешбек сервіси
• Купони та промокоди
• Контекстна реклама

Ключові результати 

• Зростання продажів. За перший рік роботи офер показав приріст замовлень в 1,7 разів та збільшення обороту на 59 %.
• Оптимізація партнерів. Скорочення кількості активних вебмайстрів на ~23 % є наслідком відбору ефективних партнерів; найрезультативніші партнери забезпечили основне зростання.
• Переорієнтація каналів. Перехід від контекстної реклами до контентних сайтів дозволив зменшити витрати та отримувати лояльніший трафік.

Висновок

Співпраця Icoola з Admitad демонструє, що грамотне налаштування та оптимізація партнерської програми дозволяють суттєво нарощувати продажі. А фокусування на ефективних вебмайстрах і зміна основного джерелв трафіку забезпечили стабільне зростання замовлень і обороту.