Guia para Influenciadores: Como Conseguir Parcerias com Marcas

O marketing de influência segue crescendo, sendo uma das tendências para este ano.

De acordo com uma pesquisa da Influency.me, 68% dos anunciantes planejam aumentar seus investimentos em marketing de influência, enquanto 29% pretendem mantê-los e apenas 3% indicaram a intenção de diminuir.

Para aproveitar esse momento de crescimento, a habilidade de estabelecer parcerias bem-sucedidas com marcas demanda uma abordagem estratégica.

Este guia tem como objetivo fornecer aos leitores, especialmente aqueles que aspiram se tornar micro-influenciadores, um roteiro para criar e nutrir parcerias de sucesso com marcas.

1. Construindo uma Marca Pessoal Forte

Construir uma marca pessoal forte como influenciador é crucial para se destacar e atrair parcerias significativas. Para estabelecer sua marca pessoal, é preciso:

• Definir sua Identidade e Propósito
• Manter Consistência Visual e Temática
• Desenvolver Conteúdo Autêntico
• Engajar sua Audiência

Entre outras estratégias, vimos que no mundo digital a consistência é fundamental na construção de uma presença online eficaz. 

Quando falamos em identidade visual, estamos nos referindo à maneira como você se apresenta visualmente na internet – isso inclui elementos como cores, filtros e temas. Sua identidade visual desempenha um papel crucial na formação da imagem que os seguidores associam a você.

Para estabelecer credibilidade, você precisa conhecer muito bem sua área de atuação, ou seja, conhecer o seu nicho e seu público-alvo, para assim criar um espaço único, com conteúdo relevante e autêntico.

Interagir com seu público de maneiras significativas, além de curtidas e comentários, fortalece ainda mais sua marca pessoal – Realize enquetes, faça perguntas e incentive a participação ativa de sua audiência.

• Imagem Consistente
  Além de usar filtros e cores consistentes, mergulhe na psicologia e teoria das cores. Compreenda como cores específicas evocam emoções e alinhe-as com a mensagem de sua marca.
  
  Conduza testes A/B em diferentes elementos visuais para refinar continuamente a estética de sua marca pessoal.
• Nicho Bem Estabelecido
  Escolher um nicho é essencial para influenciadores construírem uma presença online forte. Um nicho é uma área específica de interesse na qual o influenciador foca para criar conteúdo.
  
  Utilize ferramentas avançadas de SEO para identificar não apenas tópicos em alta, mas também sub-nichos emergentes dentro de sua categoria mais ampla.
  
  Desenvolva grupos de conteúdo em torno desses sub-nichos, criando uma teia hierárquica e interconectada que mostra sua expertise em diversas áreas.
• Engajamento e Credibilidade
  Vá além das métricas padrão de engajamento. Utilize análise de sentimentos para entender não apenas a quantidade, mas a qualidade das interações.
  
  Integre estrategicamente o conteúdo gerado pelo usuário, transformando seu público em co-criadores e defensores de sua marca.

2. Atraindo Marcas

Elaborar um material de divulgação cativante será o seu currículo de influenciador – esse kit de mídia (“media kit”) funciona como uma ferramenta de marketing que destaca seus pontos fortes e proporciona às marcas uma visão abrangente do que você pode oferecer. 

Esse material transmite profissionalismo e mostra que você leva a sério sua presença online. Basicamente, consiste em uma apresentação resumida e visualmente atraente das principais informações sobre você, seu público e suas estatísticas (alcance, engajamento, etc.).
Aprofunde-se em dados, apresentando não apenas números, mas a história por trás deles.

Destaque as características demográficas de seu público e deixe suas colaborações passadas contar uma história de sucesso. Detalhes sobre campanhas bem-sucedidas e depoimentos de marcas anteriores ajudam a construir confiança. 

Seu kit de mídia deve ser um documento flexível, para que você consiga o adaptar de acordo com as necessidades de diferentes marcas. Isso demonstra a sua disposição para colaborar de forma personalizada.

• Kit de Mídia
  Incorpore elementos dinâmicos criando um PDF interativo ou uma plataforma online para seu kit de mídia.
  
  Utilize algoritmos de aprendizado de máquina (em inglês, machine learning) para prever tendências de crescimento futuro potencial, dando às marcas uma perspectiva prospectiva sobre a possibilidade de colaborar com você.
• Dados da sua Audiência
  Alavanque análises preditivas para oferecer às marcas insights não apenas sobre o comportamento atual do seu público, mas sobre mudanças antecipadas.
  
  Utilize modelos de aprendizado de máquina para identificar padrões e correlações dentro dos dados do seu público, oferecendo uma compreensão mais refinada das preferências de sua audiência.
• Parcerias Anteriores
  Transforme seus estudos de caso em experiências de narrativa interativa.
  
  Utilize elementos de realidade virtual ou aumentada para envolver as marcas nas histórias de sucesso de suas colaborações passadas. Isso vai além dos dados – trata-se de criar uma conexão emocional com a marca.

3. Abordando as Marcas de Forma Profissional

Abordar as marcas de maneira profissional estabelece uma base sólida para uma relação de trabalho. Para fazer isso, você pode:

• Realizar Pesquisa Prévia
• Comunicar-se de Forma Clara e Concisa
• Apresentar um Kit de Mídia Profissional
• Personalizar sua Abordagem

Antes de entrar em contato, pesquise a marca para entender sua missão, valores e campanhas anteriores. Isso mostra interesse genuíno e preparação. Essa pesquisa te ajuda no alinhamento com as marcas.

Elabore e-mails de abordagem personalizados que vão além da proposta genérica, demonstrando seu interesse genuíno. Não se esqueça de que a mensagem deve ser clara e bem escrita. Evite jargões desnecessários e comunique suas intenções de forma transparente.

Articule claramente sua proposta de valor, mostrando o que o torna o parceiro ideal.

• Alinhamento de Marca
  Você pode usar Processamento de Linguagem Natural (PLN) para analisar as comunicações da marca em um nível mais profundo.
  
  Faça uma análise semântica para extrair nuances sutis na mensagem da marca, garantindo que sua abordagem ressoe não apenas com os valores superficiais da marca, mas com a missão, visão, valores fundamentais, e a maneira como a marca se posiciona no mercado.
• Apresentações por E-mail
  Personalize seu conteúdo de e-mail de acordo com a marca – você pode utilizar ferramentas de personalização impulsionadas por IA que adaptam o conteúdo do seu e-mail com base nas interações online da marca.
  
  Análises preditivas podem ajudar a antecipar o melhor momento para enviar e-mails, otimizando suas chances de chamar a atenção da marca.
• Proposta de Valor
  Crie uma apresentação interativa destacando seus diferenciais, o que te torna especial e relevante para a marca. Utilize técnicas de storytelling, ou seja, conte sua história de forma envolvente para mostrar que sua parceria vai além de uma simples troca, sendo uma experiência enriquecedora para todos.
  
  Trabalhe com ferramentas de inteligência artificial para criar propostas únicas e discursos que conectem emocionalmente. Utilize técnicas de perfil psicológico para entender a melhor abordagem com os tomadores de decisão da marca e adapte suas propostas de acordo.

4. Negociando sua Remuneração

Negociar a remuneração como influenciador envolve compreender e explorar diferentes modelos de compensação.

Primeiramente, é essencial ter clareza sobre o valor que você proporciona às marcas, considerando sua audiência, engajamento e impacto. Além disso, conheça os diversos modelos de remuneração, como pagamento por postagem, colaborações contínuas, comissões ou produtos gratuitos. 

Seja uma taxa fixa, comissão ou produtos bonificados, definir uma compensação justa exige uma análise do tamanho de sua audiência, engajamento e escopo da colaboração.

Ao negociar sua remuneração como influenciador, destaque não apenas números, mas também os benefícios intangíveis que oferece à marca. Esteja aberto à flexibilidade, considere benefícios a longo prazo e mantenha uma comunicação clara e profissional para alcançar um acordo mutuamente benéfico em todas as negociações.

Negociação eficaz é uma arte que envolve equilíbrio entre assertividade e flexibilidade.

• Modelos de Compensação
  Desenvolva uma estrutura de compensação dinâmica que se adapte a diferentes escopos de campanha.
  
  Use análise de dados para justificar suas taxas, mostrando a correlação entre seu conteúdo e métricas de marca aumentadas.
  
  Utilize blockchain para contratos inteligentes transparentes que executam automaticamente os termos acordados.
  
  Implemente modelagem preditiva para prever o sucesso potencial da campanha, ajudando ambas as partes a concordarem com a compensação vinculada aos resultados previstos.
• Definindo Taxas
  Implemente modelos de precificação dinâmicos considerando horários de maior engajamento, alcance geográfico e duração da campanha.
  
  Forneça uma quebra transparente de custos, fomentando a confiança e a abertura nas negociações.
  
  Use algoritmos de aprendizado de máquina para analisar as melhores práticas da indústria e seu desempenho histórico.
  
  Desenvolva um painel de preços que considere as flutuações no engajamento e crescimento da audiência, garantindo que suas taxas estejam sempre alinhadas com seu valor atual.
• Negociação Eficaz
  Participe de discussões pré-negociação para alinhar expectativas.
  
  Apresente uma estrutura de preços escalonada que ofereça flexibilidade às marcas com base em suas restrições orçamentárias e objetivos de campanha.
  
  Integre análise de sentimento em sua estratégia de negociação.
  
  Compreenda o tom emocional da conversa de negociação e ajuste sua abordagem conforme necessário. Isso humaniza o processo de negociação, promovendo interações positivas e colaborativas.

5. Criando Narrativas Persuasivas

A narrativa está no centro do marketing de influenciadores bem-sucedido.

Storytelling, ou narrativa, é a arte de contar histórias de forma envolvente e significativa. Essa estratégia é amplamente utilizada por sua capacidade única de criar conexões emocionais e transmitir mensagens de maneira memorável.

Como influenciador, você pode aplicar storytelling de diversas maneiras para criar conexões mais profundas com sua audiência – desenvolvendo narrativas que integrem perfeitamente as mensagens da marca, enfatizando sua abordagem criativa.

A integração autêntica é a chave – seu público deve sentir que a colaboração com uma marca é uma extensão natural de seu conteúdo, ou seja, combina com você e faz sentido estar ali.

• Narrativa
  Desenvolva uma narrativa consistente em suas postagens. Isso ajuda a construir uma identidade de marca coesa, tornando suas histórias reconhecíveis.
  
  Aprimore suas habilidades narrativas ao participar de workshops ou colaborar com especialistas. Crie narrativas usando mais de uma plataforma que vão além das postagens individuais, construindo uma jornada completa da marca.
  
  Experimente tecnologias inovadoras, como a narrativa em realidade virtual, para criar experiências imersivas, tornando sua narrativa ainda mais impactante e memorável.
• Abordagem Criativa
  Incorpore um laboratório de inovação de conteúdo em sua estratégia, testando formatos modernos, filtros de AR e elementos interativos para se destacar.
  
  Use plataformas de criação de conteúdo impulsionadas por IA para explorar formatos avançados.
  
  Utilize algoritmos de aprendizado para analisar as reações da audiência e ajustar dinamicamente sua abordagem criativa. Isso garantirá que seu conteúdo esteja sempre à frente das tendências.
• Integração Autêntica
  Ao escolher cuidadosamente colaborações que se integram naturalmente ao seu conteúdo, você estabelece parcerias autênticas.
  
  Implemente um sistema de auditoria de conteúdo para assegurar a coerência entre as mensagens da marca, os objetivos da campanha e seu conteúdo regular.
  
  Explore o conteúdo criado por sua audiência, destacando reações reais com produtos ou serviços patrocinados. Este processo é iterativo, permitindo ajustes contínuos para alinhar-se às crescentes expectativas da audiência, resultando em parcerias mais significativas.

6. Criando Conteúdo Envolvente

É importante alinhar suas parceiras de marca com seu planejamento geral de conteúdo. Encontrar um equilíbrio entre conteúdo promocional e orgânico garante que seu público permaneça engajado e confiante.

Experimente vários formatos de conteúdo, de imagens a vídeos, para manter seu conteúdo dinâmico e cativante.

• Planeje o Conteúdo
  Ter um planejamento é fundamental porque fornece uma estrutura estratégica para as atividades de criação e distribuição de conteúdo.
  
  Para começar, você precisa conhecer sua audiência, escolher quais canais de distribuição irá usar e também pesquisar por palavras-chave para otimizar seu conteúdo.
  
  É importante também desenvolver um calendário editorial, incluindo as datas de publicação, temas, formatos de conteúdo e os canais que irá usar para ajudar na consistência da postagens.
  
  Utilize análises preditivas e ferramentas que possam te ajudar a prever tendências de conteúdo.
  
• Equilibrando o Conteúdo
  Desenvolva uma ferramenta de análise de sentimento para medir as reações da audiência ao conteúdo patrocinado.
  
  Use esses dados para calibrar o equilíbrio entre conteúdo promocional e orgânico, garantindo um engajamento ótimo.
  
• Formatos de Conteúdo
  Varie os tipos de conteúdo, incluindo blogs, vídeos, infográficos, webinars, etc. Isso mantém o interesse da audiência.
  
  Colabore com criadores de conteúdo gerados por IA para explorar formatos prestes a se tornarem tendência.
  
  Utilize modelagem preditiva para identificar formatos de conteúdo iminentes que provavelmente ressoarão com seu público, garantindo que seu conteúdo permaneça fresco e envolvente.

7. Atendendo às Expectativas da Marca

Compreender os objetivos da marca é super importante! Ao seguir as diretrizes e especificações, e ao mesmo tempo incorporar sua criatividade, você garante que tudo esteja sempre em sintonia.

Busque feedback ativamente, tratando cada colaboração como uma oportunidade de aprendizado para melhoria contínua.

• Conheça os Objetivos
  É preciso entender os objetivos da campanha para alinhar sua mensagem e consequentemente assegurar o sucesso e coerência dos conteúdos publicados.
  
  Utilize análises para fornecer insights sobre como seu conteúdo pode se alinhar aos objetivos de marketing gerais da marca.
  
  Estabeleça uma comunicação aberta e esteja disposto a discutir ideias, esclarecer dúvidas e ajustar estratégias conforme necessário. Esteja receptivo a feedback construtivo da marca. Use isso como uma oportunidade para aprender e adaptar suas estratégias com base nos resultados em andamento.
  
  Utilize ferramentas de análise para monitorar o desempenho do conteúdo. Isso fornecerá à marca insights imediatos sobre a performance da campanha, promovendo uma abordagem colaborativa e orientada por dados.
• Siga as Diretrizes
  Cumpra todas as diretrizes e requisitos contratuais acordados para garantir uma colaboração suave.
  
  Você pode usar ferramentas de verificação de conteúdo movidas a IA para garantir conformidade com as diretrizes da marca, minimizando erros e maximizando a consistência.
  
  Mantenha uma estética visual consistente com a identidade da marca, incluindo cores, estilo de imagem e outros elementos visuais.
  
  Utilize verificações automatizadas de conformidade para garantir aderência às especificações antes da publicação do conteúdo, reduzindo a probabilidade de revisões.
• Busque Feedback
  Implemente pesquisas pós-campanha para sua audiência e a marca, buscando entender como eles avaliam seu trabalho, produto ou serviço.
  
  Use esses dados para refinar continuamente sua abordagem e manter o compromisso com a excelência.

8. Divulgando de Conteúdo Patrocinado

Divulgar conteúdo patrocinado envolve compartilhar material promocional em suas plataformas como parte de parcerias com marcas.

Cumprir com as diretrizes legais e da plataforma utilizada é imprescindível. Manter a transparência com sua audiência e parceiros é fundamental.

Quando compartilhar conteúdo patrocinado, assegure-se de que ele contenha declarações autênticas que reflitam sua voz pessoal, garantindo transparência em toda a divulgação.

• Conformidade Legal
  Seguir as diretrizes legais garante que suas divulgações estejam em conformidade com as regulamentações governamentais, evitando possíveis penalidades legais.
• Integridade da Plataforma
  Usamos o termo “plataforma” aqui para se referir ao ambiente online onde você compartilha seu conteúdo, como Instagram, YouTube, TikTok, entre outros. Cada uma dessas plataformas tem suas próprias regras e diretrizes que os usuários, incluindo influenciadores, devem seguir ao criar e compartilhar conteúdo.
  
  Cumprir essas diretrizes é fundamental para manter uma presença saudável e ética nesses espaços digitais. Isso ajuda a manter um ambiente saudável e seguro para todos os usuários.
• Transparência
  Cumprir as diretrizes é fundamental para manter a transparência com sua audiência. Isso significa que eles podem confiar que o conteúdo que você compartilha é autêntico e está em conformidade com as normas.
  
  Explore métodos inovadores de divulgação, incorporando descontos em seu conteúdo, transformando as divulgações obrigatórias em elementos envolventes e tornando a experiência mais cativante para sua audiência.
• Declarações Autênticas
  A audiência valoriza a autenticidade, e declarações genuínas contribuem para construir e manter essa confiança.
  
  Manter seu tom de voz fortalece a identidade da sua marca pessoal. A consistência no tom de voz cria uma experiência coesa para sua audiência, tornando seu conteúdo reconhecível e memorável.
  
  Quando as pessoas sentem que estão ouvindo a voz real do influenciador, a relação torna-se mais significativa.

9. Parcerias de Longo Prazo

Construir um relacionamento com as marcas envolve provar o seu valor como um influenciador confiável e eficaz.

Garantir colaborações repetidas e firmes requer consistência, cumprimento de compromissos e demonstração do impacto positivo que você traz aos objetivos da marca e sua campanha.

• Construção de Relacionamentos
  Adote um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) personalizado para marketing de influência.
  
  Acompanhe interações, preferências e feedback para desenvolver conexões personalizadas e duradouras.
• Comprovação de Valor
  Faça uma análise preditiva para antecipar o impacto potencial a longo prazo de suas colaborações. Essa tipo de estudo consegue te ajudar a promover o seu potencial como influenciador parceiro.
  
  Apresente regularmente relatórios que mostrem não apenas sucessos a curto prazo, mas evidências que sustentem essa parceria no longo prazo.
• Parcerias Recorrentes
  Cultive o hábito de criar propostas que incluam ideias de colaboração em constante evolução, baseadas em campanhas anteriores bem-sucedidas.
  
  Apresente essas ideias às marcas de maneira proativa, mostrando sua abordagem proativa para parcerias de longo prazo.

10. Lidando com Desafios

Desafios são inevitáveis em qualquer jornada profissional.

Navegue diplomaticamente por desacordos, gerencie parcerias de marca conflitantes de maneira transparente e supere diferenças criativas por meio de comunicação eficaz e compromisso.

• Desacordos
  Resolver conflitos de forma eficaz envolve várias etapas, desde manter a calma e busca por soluções conjuntas, até estabelecer acordos claros para evitar mal entendidos. Ao entender um pouco resolução de conflitos, você desenvolve habilidades de negociação e mediação.
  
  Estabeleça canais de comunicação claros com as marcas para resolver conflitos potenciais de maneira rápida e profissional.
  
• Parcerias Conflitantes
  Evitar parcerias conflitantes é essencial para manter a integridade e a credibilidade como influenciador.
  
  Crie um controle de agendamento de parcerias e publicações que o ajude a visualizar conflitos potenciais.
  
  Tenha conversas transparentes com as marcas sobre suas parcerias existentes, demonstrando um compromisso com práticas éticas.
  
  Comunique claramente seus limites e restrições aos potenciais parceiros. Seja transparente sobre o tipo de conteúdo que está disposto a criar e os produtos ou serviços que está disposto a promover.
  
• Diferenças Criativas
  Antes de iniciar a parceria, estabeleça expectativas claras em relação ao conteúdo, estilo e mensagem. Isso pode ajudar a prevenir mal-entendidos no futuro.
  
  Lembre-se de que o principal objetivo é promover a marca de maneira eficaz. Priorize os objetivos da marca, mas busque maneiras de alcançá-los sem comprometer totalmente sua identidade e estilo.
  
  Proponha uma sessão colaborativa de ideias no início de cada campanha, envolvendo representantes da marca, para alinhar visões criativas e estabelecer uma direção compartilhada.

Conclusão

A autenticidade é crucial para a durabilidade das parcerias entre influenciadores e marcas. Como influenciador, essa jornada envolve  melhorias contínuas.

Celebre sucessos, por menores que sejam, e os reconheça como degraus para um crescimento e conquistas futuras.

Em um cenário em rápida evolução, esse guia oferece uma orientação abrangente, desde a construção de uma marca pessoal até a superação de desafios que podem surgir ao buscar parcerias de longo prazo com marcas anunciantes.

Promova uma cultura de aprendizado constante, realizando avaliações pós-campanha de diferentes perspectivas (do ponto de vista da sua audiência, da marca, etc.). 

Aprenda com experiências passadas e trace seu caminho para o crescimento pessoal e profissional.

Admitad Partner Network

Admitad, uma plataforma amigável e intuitiva, oferece aos influenciadores ferramentas confiáveis de rastreamento e análises.

Monitorando seu desempenho, analisando cliques e conversões, você obtém insights valiosos para aprimorar suas táticas como micro influenciador, aumentando suas chances de colaborar como uma marcas de forma sustentável.